发布日期：2024-12-30 15:37 点击次数：203
固然处于行业深度调养期，但2024年，茅台酱香系列酒再次交出一份漂亮的得益单，圆满完成年度各步地标任务，事迹站稳200亿元台阶爱色影，主要经济方向跃升行业前6位，高出多个区域大品牌。
12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳举行，会上除了公布2024年得益单，茅台处理层还明确了酱香酒公司新十年定位——短期成为集团新的增长极，耐久成为专家猝然的头部企业，作念百年茅台的基础。
会上还提议，在“新常态”猝然下，茅台酱香酒必须兑现品系品牌化，要实施“一体两翼”品牌发展计策，并提议了“八个基础”，透露了畴昔方向实施旅途。
逆势寻找增长点
十年齿迹增长20倍，圆满完成2024年方向
12月23日早上八点半，贵阳气温不到2℃。贵州茅台党委文牍、董事长张德芹，党委副文牍、总司理王莉等高管已在贵阳生态会议中心前，排队接待来自宇宙各省区的茅台酱香酒经销商代表。
“本年是酱香酒公司成立10周年，不论是公司体量、经济方向，如故产物结构齐兑现了焕发地成长。”张德芹在致辞中说。
2014年茅台酱香酒公司成立，10年来营收从不到10亿到200多亿，增长达到20倍，销售量也从7880吨高出30000吨，缴征税金从不到1亿元跃升至超40亿元，茅台酱香酒体验中心已达270多家，累计召募公益基金高出1.7亿元。
2024年，茅台酱香酒公司增速不减。大会现场发布的《2024年茅台酱香酒公司阛阓责任讨教》显示，茅台酱香酒公司圆满完成了2024年度各步地标任务，各步地标连接增长，产物结构连接优化，中枢单品打酿效果显耀，阛阓基础连接夯实，品牌影响力连接增强，保持了正经的发展态势。
现时猝然趋于感性、品牌竞争热烈，茅台酱香酒公司兑现增长，主要在于以调养产物销售策略为“芒刃”，与经销商共同活泼股东，逆势寻找增长点。
据关通盘据统计，茅台酱香酒公司与经销商枚举15700多单元进步产物阛阓所市率，通过51000多桌品鉴会、44000多场次宴席开展猝然者栽植责任，走进企业4000多场次、圈层赞助1400多场次主动拓圈取得客户。针对茅台1935的品性升级宣传开展酒体升级品鉴会250多场次、“喜逢荟”550多场次，干涉运营主题结尾6800多家、体验中心270多家进步结尾掌控力，迎接文化之旅13000多东谈主次，经心作念好客户管事。
品牌文化方面，多神色作念精是2024年弊端点。“茅台1935·寻谈中国”从开封至北京喜逢中中文化基因和工匠精神内核；汉酱“匠心传承·中国瓷话”是好意思酒与好意思瓷的魔力探寻；茅台王子酒广场舞大赛与“茅台王子酒·立志好意思芳华”传递着致意立志、追求超卓的品牌精神；“贵州大曲杯·顾忌里的滋味”已举办7届，见证体裁与顾忌的交融，好意思酒与情怀的映趣。
与此同期，茅台酱香酒公司贯串四年发布社会连累讨教，以骨子算作展现对社会的高兴。
固然会上没公布具体销售数字，但字据贵州茅台发布的三季报，茅台酱香酒公司前三季度销售收入193.93亿元，同比增长24.36%，全年高出200亿已是板上钉钉。
业内以为，在通盘行业趋于足够的布景下，茅台酱香酒公司的主要经济方向仍是从10年前的30多名进入行业前6，成为茅台紧迫“增长极”与茅台酒“护城河”，讲明了公司的阛阓韧性和基础，具有衰败好的增长性，为又一个十年征途奠定坚实基础。
对畴昔发展充满信心
今后仍将保持朝前适合高速开动
追想茅台酱香酒公司10年高速增长，张德芹以为，这离不开猝然者、经销商和营销团队的扶助，以为这是猝然者对茅台酱香酒产物的高度认同和宠爱，以及经销商对产物的不离不弃，还有营销团队当好“斥地者”和“突击手”，展现“舍小我成大我”的职工精神，才将茅台酱香酒越作念越好。
他暗示，走过弊端一年，新十年怎样走得更精确，有用在2025年衔尾好高下十年，茅台酱香系列酒厂商齐心仍是弊端。
濒临经济转型与热烈的阛阓竞争，张德芹提议寰球要对茅台酱香酒公司抱有信心，以为酱香系列酒在畴昔相配长一段时候，会保持相对邃密、不减慢的积极增长。
从宏不雅来看，我国的经济基础稳、上风多、韧性强、潜能大，耐久向好的撑持条款和基本趋势莫得变，中高端白酒阛阓依然具有很大的空间。
“宏不雅经济发展周期和国度一系列调控政策必将开释诸多的利好。”王莉在主久了议时暗示，“猝然转头感性”和“品性升级与猝然平替并行”的趋势，必将为高性价比的茅台酱香系列酒带来遍及的阛阓空间，茅台酱香酒公司与经销商齐应当矍铄信心、初心和决心。
对于现时行业猝然趋势，张德芹分析以为是一种“新常态”，中国白酒的猝然群体和需求是存在的，“喝少少许”“喝好少许”“喝感性少许”会成为猝然趋势，是以产物品性是赢得畴昔的弊端，白酒企业要调养心态和相应的战术战况。
茅台处理层先容，茅台酱香系列酒严格按照茅台酒的工艺进行出产，务求精雕细镂，“跟着时候的增长，茅台酱香酒的老酒会越来越多，也会越来越好，茅台酱香酒的质料始终只会进步”。
明确“一体两翼”品牌发展计策
全力打造茅台酱香酒大单品集群
恰是猝然者对于性价比的认同，茅台1935、茅台王子酒、汉酱已成为茅台酱香酒公司旗下销量最高的三款产物。
会上显现，在2025年，茅台酱香酒公司将连结三款产物，实施以茅台1935为主体，汉酱、茅台王子酒为“两翼”的“一体两翼”品牌发展计策，聚焦品牌，聚焦资源，聚焦元气心灵，全力打造以茅台1935为中枢的茅台酱香酒大单品集群。
据了解，在召开联谊会之前，茅台酱香酒公司成立了茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲三个事迹部。紧密化处理各品牌，以成体系的方式运作，无疑能让各品牌更具显着性地出面前猝然者面前，从而更高效助力茅台酱香酒产物矩阵的品牌力进步。
“酱香系列酒必须兑现品系品牌化，”张德芹暗示，现时酱香系列酒单个品牌在通盘行业品系里仍是有了一定建立，需要单独确立学派，公司也将对每一支品牌的属性，每一支品牌的产物话术，每一支品牌的猝然者进行细分，深耕阛阓。
“酱香系列酒的每一款产物，齐是在各自定位的价钱段作念足性价比，唯一咱们收拢面前的契机，确实作念好阛阓，匹配相应资源，畴昔的酱香系列酒一定会朝前，适合高速地开动，承担起应有的连累。”张德芹说。
王莉也暗示，茅台酱香酒产物品牌要围绕“有内容、有神色、有渠谈、有受众” ，连接作念好品牌宣传与阛阓实施，让每款产物齐有合适自己品牌调性的品牌故事。
她说，茅台酱香酒公司将以“确立企业品牌、建强产物品牌、优化个性化品牌”为方向定位，连接进步酱香系列酒在猝然者心目中的“含金量”，为酱香系列酒赢得耐久竞争上风奠定坚实基础。
对于产物蜕变，茅台酱香酒公司暗示，会尊重猝然者、炫夸猝然者更多的猝然需求。
值得细心的是，《2025年阛阓营销策略》告示“茅台酱香酒主题结余数目扬弃在7500家以内，畴昔只减不增”。这也意味着，茅台酱香酒公司将汇注焦进步结尾门店的管事水平，力图为猝然者带去更好的享受。
“八个基础”透露实施旅途
紧密发掘阛阓，夯实新十年发展定位
本年7月，张德芹在茅台酱香酒公司2024年半年营销责任会上，提议了聚焦阛阓和营销的十个“基础”后，而这次联谊会上爱色影，张德芹将“基础”浓缩为八个，透露了新十年前进举措。
一是东谈主和团队。茅台处理层暗示将增多茅台酱香酒关系东谈主员，提议诸君经销商一定要确立团队很是作念系列酒阛阓。“有东谈主”也要能“处事”。茅台酱香酒公司不仅将对营销一线的军队评估，也要对经销商营销军队评估。
二是经销商和渠谈商，充分愚弄自己东谈主脉资源、臆度打算实力，千里下心作念好系列酒。
三是猝然群体。让猝然者默契茅台酱香酒每个品牌的质料及饮用场景。
四是猝然默契、场景和逸想。“品性品牌化”谈路是茅台酱香酒必须走的一条路，需要发掘包括“亲戚一又友”的更多猝然场景。
这是维系东谈主际关系的4种方式，骨血联贯是“亲”，婚配联贯是“戚”，有共同的利益是“一又”，有共同的爱好和理思是“友”。茅台处理层提议，往时白酒猝然通盘行业要点齐在“友饮”，畴昔要升沉成“亲饮”，“以共同爱好为再会，今后将是社会的趋势，这些场景的打造和猝然的关系，需要厂商沿路来作念”。
五是信息资源。茅台提议，经销商和营销团队不可等客户上门，要主动出击寻找确实的猝然群体，请他们默契品牌、品鉴产物。
六是品牌和文化。经销商在当地便代表茅台酱香酒品牌，需要紧紧掌合手猝然者。
七是蜕变。安妥“营”和“销”的辞别，在畴昔数智电商平台一定会抑止升级，数字技艺、东谈主工智能只会越来越线路的布景下，茅台酱香酒将会加鼎力度，了解猝然者的需求。
八是作念东谈主。茅台提议经销商要敬畏阛阓、尊重他东谈主，才是营业褂讪的基础。
“唯一咱们把基础作念好，畴昔5年再看酱香系列酒，将不再是今天的名次、今天的体量，一定会告捷。”张德芹说。
业内东谈主士以为，这八个基础，将进一步夯实茅台酱香酒公司新十年的发展定位——短期成为集团新的增长极，耐久成为专家猝然的头部企业，作念百年茅台的基础。
联谊会上，茅台处理层还颁发了2024年度“齐心同业奖”“优秀参谋人奖”“茅台1935凸起孝敬奖”“优秀经销商”“先进经销商”“i茅台数字营销奖”“醉好意思体验中心奖”“醉好意思主题结尾奖”“醉好意思酱东谈主奖”，感谢在2024年为茅台酱香酒事迹发展作出凸起孝敬的单元及个东谈主。